Präsentationen, die verkaufen - sieben fatale Fehler und wie man sie beheben - Teil 1

Kein Zweifel, ist der Verkauf eine emotionale Achterbahnfahrt. Und allzu oft große Verkauf oder kleine Geschäft, kaufen Sie Ihr Ticket und die Vorbereitungen für die Fahrt. Um den Mix, sind Sie nicht allein in den Vergnügungspark.

Ihre Konkurrenten sind genau dort mit Ihnen - denn es mögen oder nicht, jemand anderes kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder gizmo so gut wie Sie verkaufen können, und vielleicht sogar machen es kostengünstiger, schneller, effizienter und mit weniger Aufwand. Und wenn das nicht stimmt, heute wird es morgen sein.

Was unterscheidet Sie noch heute und auf lange Sicht, sind Sie. Also, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder gizmo Tonhöhe an die Entscheidungsträger, möchten Sie Ihre Präsentation groß zu sein. Sie hoffe, es wird Sie abgesehen und helfen Ihnen, den Verkauf. Natürlich bedeutet ein gutes Verkaufsargument Präsentation oder sogar eine große man nicht garantieren, dass Sie jedes Mal gewinnen. Aber es ist sicher nicht Multiplizieren Sie Ihre Chancen auf Erfolg.

Wenn Sie wirklich wollen, um sich von Ihren Mitbewerbern zu differenzieren, zu beweisen, dass du anders bist - besser - als die anderen im Rennen, warum in die Fußstapfen Ihrer Konkurrenz laufen? Am besten umgehen die Schlaglöcher in den Weg und lassen Sie Ihre Konkurrenten in den Staub.

Wissen den fatalen Fehler, die Ihre Chancen auf Erfolg zu töten, kann Ihnen diese zu beheben - und zu gewinnen. So, hier ist Nr. 1.

Ihre Nachricht ist unklar.

Während jeder Vertriebsmitarbeiter ich weiß, ist schnell zu ihrer Firma tag-line rezitieren, können nur wenige wirklich zu artikulieren des Unternehmens angezeigt. In einer Coaching-Sitzung nach der anderen, stolpern Moderatoren darüber, wie ihre Botschaft anzugeben. Sie können sogar denken, es ist etwas so ungeeignet "Wir Ihr Unternehmen will."

Hier ist, was Sie über Nachricht wissen müssen. Es ist das eine große Take-Away Sie wollen Ihr Publikum daran zu erinnern, auch wenn sie alles andere vergessen. Es ist der wichtigste Teil Ihrer Präsentation, weil es die zentrale Komponente, die Sie abhebt ist. Ihre Nachricht ist, was würden Sie sagen, um den Satz zu vervollständigen: Also abschließend, was ich wirklich will, dass Sie wissen ist ...

Ohne eine klare und einprägsame Botschaft, ist Ihre Präsentation nicht von Ihren Mitbewerbern. " Es ist nur eine Rezitation von Fakten, Zahlen und stopfen Ihr Publikum kann unmöglich daran erinnern. Und wenn sie nicht wissen, was Ihre Botschaft ist, wenn sie nicht glauben, es ist genau das, was sie hören wollten, haben sie wenig Grund, von Ihnen zu kaufen.

Eine gute Botschaft ist klar, stark und einprägsam. Es ist eine positive Aussage (oder zwei), die Ihr Versprechen bringt Recht des Kunden. Ihre Nachricht sollte Ihre Zuhörer auf zwei Ebenen zu schlagen - emotional und intellektuell. Und wenn ja, haben Sie gewonnen.

Also, bevor Sie überhaupt daran denken Dias, klären Sie Ihre Nachricht, so dass Sie sie leicht und überzeugend sagen kann. Dann polieren, zu verfeinern, und wenn du aufstehst zu präsentieren, mit ihm zu öffnen. Ihr Publikum wird einen guten Grund zu sitzen und zuzuhören. Ebenso wichtig ist, werden sie daran erinnern, die wichtigste Sache, die sie brauchen, um über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder gizmo wissen: Ihre Nachricht.

P.S. Erfahren Sie mehr über fatale Fehler und wie man sie in den nächsten Artikel zu beseitigen.